Где взять товары для интернет-магазина?

#Вналичии

Технически открыть магазин еще никогда не было так просто, как сегодня. Все, что вам нужно, это подходящее программное обеспечение SaaS, и вы можете начать продавать практически сразу. Однако, конечно, чтобы добиться успеха в продажах, нужно спланировать всю деятельность магазина. Будут важны все вопросы маркетинга, а также стандарты и процедуры обслуживания клиентов. Однако что-то тоже нужно продавать покупателям, что-то, то есть конкретный товар. Конечно, есть несколько способов получить его. Все зависит от того, чем вы хотите торговать и по какой модели, как с точки зрения продаж, так и с точки зрения логистики.

Продажи под собственным брендом или нет?

Предлагая товары в своем магазине, вы можете сделать это двумя способами. Один из вариантов – продавать товары производителя или дистрибьютора именно в том виде, в котором они их предлагают. Производители или дистрибьюторы всегда каким-то образом маркируют свой продукт, обычно на самом продукте, но иногда только на упаковке. Однако есть возможность продавать товары под собственным брендом. Конечно, это возможно не во всех случаях. Вам необходимо заключить с продавцом соответствующий договор, который позволит вам на месте переупаковать такой товар и продать под другим именем. Такая деятельность может иметь несколько целей. Первое – это, конечно, более широкое продвижение собственного магазина и компании. Если на товарах указано название магазина, покупателям будет легче запомнить сам магазин. Второе – это возможность продавать один и тот же товар по разной цене. Производители иногда оговаривают, по какой цене продавец может продать тот или иной товар. Цели такой деятельности могут быть разными: престиж бренда, слишком высокая конкурентоспособность рынка одной страны по сравнению с другими. Однако в таких ситуациях можно попытаться договориться с производителем о продаже товара не под его торговой маркой.

Способы получения товара – производитель

Когда речь заходит о поставке товара в магазин, первое, что приходит на ум, это, конечно, производитель. Именно покупая у него товары, вы можете получить лучшие цены. Конечно, таким способом достать товар не всегда просто. Часто у производителей есть назначенные дистрибьюторы, и только с ними они торгуют товарами, те передают их магазинам и другим продавцам. Если же есть возможность покупать товары напрямую у производителя, часто это приходится делать большими партиями, в зависимости от товара, сотнями, тысячами или десятками тысяч. Однако, если у вас есть возможность потратить эту сумму, это однозначно стоит сделать. В любом случае, лучше купить как можно больше, тогда у вас будет возможность договориться о лучших ценах.

Производители – мастера

Не все производители являются крупными корпорациями или компаниями с большим количеством заводов. Производители также являются мастерами или людьми, которые производят свою продукцию в надомном производстве. Им часто бывает сложно выйти на рынок со своей продукцией. У них нет собственного магазина, они мало занимаются маркетингом, но сотрудничество с ними может быть очень плодотворным. С такими создателями стоит работать, потому что вы можете быть с ними в партнерстве. 

Товары от оптовиков

Еще один способ получить товар – купить его прямо со склада. Так работает компания #Вналичии – сервис оптовых закупок товаров из КНР. Здесь помимо большого выбора товаров в наличии на складах, есть возможность заказать выкуп необходимого в Китае и доставку в Россию и Казахстан. В некоторых ситуациях это может быть лучше, чем покупать его у производителя. Оптовики обычно предлагают много разных товаров, но из одной или смежных отраслей. То же самое и с интернет-магазином. Здесь продаются товары из определенной категории. Покупая товары у производителя, не всегда удается купить их в небольших количествах, даже если товаров много во всем магазине. Каждый производитель производит что-то свое, поэтому, когда у вас на складе много разных товаров, вам придется договариваться со многими поставщиками. Получение таким способом самых дешевых товаров не означает, что это было наиболее выгодно. Также дорого обходятся поставки товаров от многих производителей. Время, потраченное на переговоры со всеми отдельными поставщиками и связанные с этим последствия множественных поставок, можно было бы потратить на развитие магазинов, привлечение новых клиентов и выход на новые рынки. Поэтому иногда лучшим решением может быть выбор оптовика в качестве поставщика товаров. У отраслевого оптовика может быть все необходимое, благодаря чему все необходимые товары будут доставлены от одной компании, а также у вас будет хорошая переговорная позиция.

Дропшиппинг, продажа без покупки товаров

Вы можете открыть магазин, даже не имея собственных товаров. Это возможно благодаря дропшиппингу. Это логистический метод, при котором сотрудничество с оптовиком строится на разных принципах. Товары, которые есть на складе, продаются, и склад несет ответственность за всю логистику, связанную с их доставкой конечному покупателю. Конечно, он покупает товары прямо в магазине и магазин для него является продавцом, это он платит за товар. Расчеты между магазином и оптовиком аналогичны, продавец просто оплачивает товары, приобретенные на его сайте. Прибыль здесь, как и в любом случае, маржа. Это отличный вариант для тех людей, которым не по карману большой склад. Этот метод также имеет очень низкий порог входа. Вам не нужно ничего вкладывать, и вы можете продавать товары практически из любого уголка мира.

Условия переговоров

Вне зависимости от того, как приобретается товар для вашего магазина, стоит делать это так, чтобы вы могли заработать на нем как можно больше. Конечно, лучше всего делать хороший маркетинг, который принесет ощутимые результаты в виде больших продаж. Сделайте чувствительность покупателя к цене относительно низкой, чтобы товары можно было продавать по относительно высокой цене. Однако все это прямые продажи, ведущие к увеличению прибыли. К сожалению, владельцы магазинов часто забывают действовать с другой стороны, то есть о контакте с подрядчиком. Конечно, наибольшую выгоду можно получить от переговоров о цене товара, но есть и другие аспекты, которые можно обсудить. Периодичность доставок, ее стоимость. Также можно попробовать предложить производителю какое-то улучшение, на которое обращают внимание покупатели. Все это может позволить вам больше заработать или улучшить работу магазина.

Где взять товар – подведем итоги!

Есть несколько способов получения товара. Его не обязательно всегда покупать у производителя. Это может быть или не быть лучшим решением. Оптовый торговец может предложить выгодные условия и более эффективные логистические услуги. Также стоит поработать с мастерами, с которыми можно просто быть равноправными партнерами. Дропшиппинг – вариант для тех, у кого нет места для хранения товаров и кто не хочет в него вкладываться. Независимо от того, где приобретен товар, стоит договориться с поставщиком. Это может просто сделать ваш собственный магазин более прибыльным.

Рекомендованные статьи

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.

19 + 11 =